راهق

کمیسیون به جبران خسارت پرداخت شده به یک کارمند پس از انجام یک کار ، که اغلب فروش تعداد مشخصی از محصولات یا خدمات است ، اشاره دارد.

فروش محصولات یا خدمات چالش برانگیز است. متخصصانی که درگیر فروش و بازاریابی هستند با رقابت سخت برخورد می کنند. کارفرمایان یک کمیسیون برای ایجاد انگیزه در کارمندان خود و تولید بیشتر آنها و تولید بیشتر فروش و جذب مشتری ارائه می دهند.

مشاغل فروش و بازاریابی در بسیاری از صنایع ، مانند خودرو و املاک و مستغلات ، به طور کلی جبران خسارت مبتنی بر کمیسیون را ارائه می دهند. این می تواند بخشی از حقوق یک کارمند یا یک شکل جداگانه از درآمد باشد که در یک برنامه متفاوت پرداخت می شود. این بر اساس درصد کل فروش محاسبه می شود. این بدان معناست که هرچه محصولات یا خدمات بیشتری که یک کارمند می تواند بفروشد ، مبلغ دریافتی آنها بیشتر می شود.

کمیسیون ها چگونه کار می کنند

شرکت ها در نحوه تعیین و پرداخت کمیسیون ها متفاوت هستند. یک راه کمیسیون مسطح است که در آن کارمند نرخ یا درصد در هر فروش را که انجام می دهد دریافت می کند. راه دیگر کمیسیون شیب دار است که در صورت افزایش فروش بیشتر کارمند یا رسیدن به اهداف بالاتری ، درصد افزایش می یابد.

هنگام پذیرش شغل با دستمزد مبتنی بر کمیسیون ، حتماً روند کار در محاسبه مبلغ را درک کنید. به خاطر داشته باشید که چندین عامل ممکن است بر درآمد شما تأثیر بگذارد ، بنابراین برای درک کامل قرارداد اشتغال خود وقت بگذارید.

مزایای پرداخت مبتنی بر کمیسیون

1. کارمندان را ترغیب می کند تا سخت تر کار کنند

متخصصان بسیار با استعداد در فروش و بازاریابی بیشتر از دستمزد مبتنی بر کمیسیون خارج می شوند زیرا درآمد آنها به نحوه کار آنها متکی است. هرچه فروش بیشتری داشته باشد ، جبران خسارت آنها با همتایان کمتر با انگیزه آنها مقایسه می شود.

2. به مدیریت هزینه های حقوق و دستمزد کمک می کند

در مورد کارفرمایان ، جبران کارمندان بر اساس کمیسیون آنها را قادر می سازد هزینه های حقوق و دستمزد خود را مدیریت کنند. از آنجا که مبلغی که به کارمندان خود می دهند بستگی به فروش یا درآمد حاصل از آنها دارد ، کارفرمایان می توانند هزینه های خود را کاهش دهند ، به ویژه برای کارمندانی که عملکرد خوبی ندارند. این همچنین یک روش عالی برای توسعه نیروی کار است که فعال و با انگیزه است.

مضرات دستمزد مبتنی بر کمیسیون

1. بیش از حد به کمیسیون درآمد متمرکز می شود

فروشندگان بسیار با انگیزه می توانند پول زیادی کسب کنند ، اما در برخی موارد ، آنها می توانند بیش از حد به کمیسیون متمرکز شوند. آنها نتوانند محصولات یا خدمات خود را به طور کامل برای مشتریان بالقوه توضیح دهند. آنها به جای تولید فروش ، می توانند مردم را از خرید پیشنهادات خود منصرف کنند. همین امر در مورد روشهای فروش بیش از حد تهاجمی نیز انجام می شود که در آن ممکن است مشتریان جدید با فروش بیش از حد سخت و سایر تاکتیک های پر فشار خاموش شوند.

2. بر پویایی تیم تأثیر می گذارد

پرداخت مبتنی بر کمیسیون همچنین می تواند بر پویایی یک تیم تأثیر بگذارد. کار با همکاران که بیش از آنچه شما می توانید راه کسب کنید می تواند احساسات منفی مانند حسادت و نارضایتی را ایجاد کند.

رویکرد مخلوط

بسیاری از شرکت ها یک بسته جبران خسارت را برای ایجاد تعادل بین حقوق و کمیسیون ارائه می دهند. در چنین رویکردی ، کارکنان برای امنیت شغلی و به عنوان بخشی از ابتکارات برای ارتقاء وفاداری ، حقوق پایه دریافت می کنند. همچنین در صورتی که فروشندگان به غیر از فروش ، از مسئولیت های دیگر مراقبت می کنند ، ضروری است.

کارمندان همچنین برای ایجاد انگیزه در فروش محصولات یا خدمات بیشتر ، جبران خسارت مبتنی بر کمیسیون را در بالای حقوق پایه دریافت می کنند.

قرائت های مرتبط

CFI ارائه دهنده رسمی برنامه صدور گواهینامه الگوی مالی و ارزیابی مالی جهانی (FMVA) است که برای کمک به هر کسی به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی طراحی شده است. برای ادامه پیشرفت شغل خود ، منابع اضافی زیر مفید خواهد بود:

• این مقاله را به اشتراک بگذارید