تکنیک های ورود به معاملات

وب سایت های رسمی از وب سایت . gov . gov متعلق به یک سازمان رسمی دولتی در ایالات متحده است.

وب سایت های امن . gov از HTTPS A LOCK استفاده کنید

) یا https: // به این معنی است که با خیال راحت به وب سایت . gov متصل شده اید. اطلاعات حساس را فقط در وب سایت های رسمی و امن به اشتراک بگذارید.

آلمان - راهنمای تجاری کشور

• راهنمای تجاری کشور آلمان
  • انجام کار در
    • نمای کلی بازار
    • چالش های بازار
    • فرصت های بازار
    • استراتژی ورود به بازار
    • بخش کشاورزی
    • هوافضا/دفاع/امنیت
    • تولید پیشرفته
    • مراقبت های بهداشتی و فناوری پزشکی
    • فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT)
    • انرژی
    • شهرهای هوشمند
    • سفر و گردشگری
    • موانع تجارت
    • واردات تعرفه
    • واردات و مستندات
    • برچسب زدن و علامت گذاری الزامات
    • کنترل صادرات ایالات متحده
    • ورود موقت
    • واردات ممنوع و محدود
    • مقررات گمرکی
    • استانداردهای تجارت
    • توافق نامه های تجاری
    • شرایط صدور مجوز برای خدمات حرفه ای
    • کانال های توزیع و فروش
    • تجارت الکترونیک
    • فروش عوامل و تکنیک ها
    • تأمین مالی
    • محافظت از مالکیت معنوی
    • فروش به بخش دولتی
    • سفر تجاری
    • بیانیه اقلیم سرمایه گذاری
    • محیط سیاسی
    فروش عوامل و تکنیک ها

    شیوه های متداول را برای آگاهی از هنگام فروش در این بازار مشخص می کند ، به عنوان مثال ، آیا همه مواد فروش باید به زبان محلی باشد.

    آخرین تاریخ منتشر شده: 2022-08-04

    بررسی اجمالی

    موفقیت در بازار آلمان ، مانند سایر نقاط جهان ، نیاز به تعهد بلند مدت به توسعه بازار و تهیه نسخه پشتیبان از فروش دارد ، به ویژه اگر شرکت های آمریکایی با توجه به رقبای اروپایی بر معلولیت جغرافیایی غلبه کنند. آلمانی ها در بعضی مواقع تأمین کنندگان ایالات متحده را به عنوان تمایل به پردازش سفارش داخلی ایالات متحده قبل از مراقبت از فروش صادرات یا سریع دور زدن یک توزیع کننده محلی برای برخورد مستقیم با مشتری خود درک می کنند. برخی از کارآفرینان آلمانی با تجربه انتخابی با شرکت های آمریکایی نسبت به تعهد بلند مدت و پشتیبانی پس از فروش خود شک دارند. شرکت های آمریکایی که امروز وارد آلمان می شوند ، عموماً از عواملی که برای یک رابطه صادراتی موفق ایجاد می کنند آگاه هستند و آماده ایجاد یک شبکه پشتیبانی معتبر هستند. با این حال ، شرکت های آمریکایی باید آماده باشند تا هرگونه شک و تردید از مشتریان/شرکای آینده نگر آلمانی را برطرف کنند.

    ارتقاء تجارت و تبلیغات

    نمایشگاه تجاری

    تعداد کمی از کشورهای جهان می توانند با آلمان با پیشرو در نمایشگاه های تجاری بین المللی مطابقت داشته باشند. چنین شهرتی نباید با توجه به اینکه مفهوم نمایشگاه تجارت در آلمان در قرون وسطی متولد شد ، جای تعجب نداشته باشد. امروز ، آلمان میزبان یک رویداد بزرگ تجارت در سطح جهانی در تقریباً هر بخش صنعت است و خریداران را از سراسر جهان به خود جلب می کند. نمایشگاه های تجاری در آلمان شکوفا می شوند زیرا آنها رویدادهای تجاری واقعی هستند که در آن قراردادها مذاکره می شوند و معاملات مصرف می شوند. غرفه داران ایالات متحده در نمایشگاه های آلمان باید آماده باشند تا از فرصت های شغلی ارائه شده در این رویدادها استفاده کنند. در حالی که غرفه داران و بازدید کنندگان ایالات متحده می توانند معاملات را به پایان برسانند ، همه شرکت کنندگان می توانند از نمایشگاه های اصلی تجارت آلمان برای انجام تحقیقات بازار استفاده کنند ، ببینید که رقابت جهانی آنها چه کاری انجام می دهد و استراتژی های قیمت گذاری را آزمایش می کند. سرانجام ، نمایشگاه های آلمان خریداران را از سراسر جهان جذب می کنند و به غرفه داران ایالات متحده اجازه می دهند تا در اینجا با خریداران سراسر اروپا ، آسیا ، آفریقا ، آمریکای لاتین ، خاورمیانه و همچنین با سایر شرکت های آمریکایی تجارت کنند.

    نمایشگاه های تجاری آلمان ، به طور کلی ، تعداد قابل توجهی از بازدید کنندگان و غرفه داران را به خود جلب می کند. این واقعیت این اعتقاد را تأیید می کند که هیچ مکان دیگری وجود ندارد که یک شرکت آمریکایی بتواند برای دلار بازاریابی خود در معرض محصول زیادی قرار بگیرد. نمایشگاه های تجاری همچنین یک شرکت آمریکایی را که علاقه مند به ورود به آلمان است ، فراهم می کند تا قبل از تصمیم گیری در مورد تجارت ، تحقیق در بازار خود و پتانسیل محصول خود را به درستی انجام دهد.

    بسیاری از نمایشگاه های تجاری آلمان در سال های 2020 و 2021 به دلیل همه گیر Covid لغو یا به تعویق افتاد. با این حال ، بسیاری از این نمایشگاه های تجاری در سال 2022 برگشته اند ، که عمدتا رویدادهای حضوری توسط برخی از عناصر مجازی تکمیل شده است.

    تبلیغات

    علاوه بر نمایشگاه در نمایشگاه های بزرگ تجارت آلمان ، تبلیغات در برنامه های بازاریابی گسترده اکثر شرکت ها نقش اساسی دارد. تنظیم تبلیغات در آلمان ترکیبی بین قوانین اساسی و دستورالعمل های داوطلبانه است که توسط انجمن های اصلی صنعت تهیه شده است."قانون در برابر رقابت ناعادلانه" در ابتدای قرن بیستم قوانین حقوقی را تأسیس کرد. اگرچه با گذشت زمان اصلاح شده است ، اما این قانون امروز همچنان معتبر است. این قانون اجازه می دهد تا در صورتی که تبلیغات "نقض نقاط پذیرفته شده را نقض می کند" مطرح شود.

    بسیاری از شیوه های تبلیغاتی که در ایالات متحده رایج است ، مانند ارائه حق بیمه ، در آلمان مجاز نیست. هر کمپین تبلیغاتی برنامه ریزی شده باید با یک شریک تجاری بالقوه یا یک آژانس تبلیغاتی در آلمان مورد بحث قرار گیرد.

    قانون عمومی اتحادیه اروپا

    لطفاً به مقاله راهنمای تجاری کشور اتحادیه اروپا در مورد عوامل و تکنیک های فروش مراجعه کنید.

    قیمت گذاری

    مشتریان آلمانی اغلب بسیار حساس به قیمت هستند. در نتیجه ، قیمت یک عامل مهم رقابتی است ، اما کیفیت ، تحویل به موقع و خدمات به همان اندازه مهم است ، به خصوص در روابط B2B

    خدمات فروش/پشتیبانی مشتری

    آلمان

    مشتری تجاری آلمانی انتظار دارد که بتواند تلفن را انتخاب کند ، با فروشنده خود صحبت کند و قطعات جایگزین یا کار را بلافاصله در دسترس داشته باشد. صادرکنندگان آمریکایی باید از انتصاب توزیع کنندگان با مناطق جغرافیایی غیرممکن ، بدون تعهدات محکم در مورد موجودی قطعات یا قابلیت های خدمات و بدون توافق در مورد نشانگرهای فروشنده خودداری کنند.

    قانون اساسی

    لطفاً به مقاله راهنمای تجاری کشور اتحادیه اروپا در مورد مسائل مربوط به مصرف کننده مراجعه کنید.

    خدمات حرفه ای محلی

    ارائه دهندگان خدمات تجاری فعال در آلمان را می توان در وب سایت نگهداری شده توسط سرویس تجاری در سفارت ایالات متحده در آلمان مشاهده کرد.

    انجمن های بزرگ تجاری آلمان

    Deutscher Industrie UND Handelskammertag (DIHK) (فدراسیون اتاق های صنعت و تجارت آلمانی)

    Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) (انجمن آلمانی ماشین آلات و تولید کنندگان گیاهان)

    برای انجمن های تجاری خاص در صنعت ، لطفاً به بخش پیشرو ما مراجعه کنید ، که لیست مخاطبین و منابع کلیدی توسط بخش صنعت را نشان می دهد.

    محدودیت در فروش محصولات و خدمات ایالات متحده

    ما از هیچ محدودیتی در بخش های تولیدی یا خدماتی آگاهی نداریم که از داشتن یا فروش این مشاغل در آلمان ممنوع است.